走进企业 | 花儿纺织:厚植发展土壤,滋养“品牌之花”永不凋谢

   日期:2020-11-06     来源:全球纺织网    作者:纺织辅料网    浏览:12739    评论:0    
核心提示:走进绍兴花儿纺织有限公司(以下简称“花儿纺织”),只见诺大的生产车间内,一排排整齐陈列的机器正在运转,唯美绣花、闪耀亮片、轻盈薄纱……各类色彩斑斓的绣花面料在缝纫机针不停地上下进出中呈现眼前。“目前,

走进绍兴花儿纺织有限公司(以下简称“花儿纺织”),只见诺大的生产车间内,一排排整齐陈列的机器正在运转,唯美绣花、闪耀亮片、轻盈薄纱……各类色彩斑斓的绣花面料在缝纫机针不停地上下进出中呈现眼前。“目前,公司正在加紧赶制纺博会接到的订单。”花儿纺织负责人劳海华告诉记者,作为纺博会的老朋友,几乎年年都会参加“家门口”这个展会,今年更是收获了不少惊喜,展会结束后就有新客来寻样、洽谈。

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花儿纺织负责人劳海华

以高品质打造品牌硬实力

花儿纺织是一家专业从事绣花、刺绣面料生产、研发、设计和销售于一体的现代化企业。公司成立于2007年,内外贸兼营,目前拥有高端绳绣、棉布绣、水溶绣等上百款系列,并配备数十台先进的电脑绣花机,是柯桥地区颇具实力与规模的绣花面料企业。作为国内外高端服装供应商,花儿纺织在品质、货期上获得了众多时尚品牌的认同,包括与ZARA、H&M等国际一线时尚品牌都保持着长期合作关系。

“不同于印花面料,绣花面料的工艺更复杂。”据劳总介绍,绣花面料一般是在纯棉、蕾丝等面料基础上,通过电脑刺绣等技术加工增加精美花样。这种工艺的特点除了色牢度好、洗涤不易褪色外,透气性和吸湿性也不错。“自疫情好转后,婚纱、礼服等产品需求持续加大。最近,网布婚纱、绒类金片等系列的绣花面料销量较大,几乎一个系列要开发20多款供客户挑选。”劳总透露,为了突显创新优势,公司一直提供定制化服务,可根据客户要求,3到10天内快速出样。同时,他还说到,为了更好地维护客户权益,公司会对已下单的面料花样进行原创设计版权注册,而淘汰的花样则集中销毁,以防流入市场,对客户产品造成影响。

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以新布局开拓市场竞争力

“目前,国外疫情正二次爆发,公司正考虑加大内销市场的拓展和巩固。”一提起疫情的冲击,劳总忍不住感叹外贸形势复杂严峻。不过,他认为疫情带来了危机,但更多的是希望和机遇。随着国内疫情形势向好,行业展会陆续重启,这也让外贸企业拓展内销市场变得更加容易,推动了不少企业内外贸一体化新格局的形成。“像是纺博会、坯布展,这些柯桥本地的品牌展会,都值得参加。”劳总提到,市场的流行风向瞬息万变,如何准确抓住市场需求,就要依靠展会等渠道去了解和挖掘。在今年的秋季纺博会上,花儿纺织就收获了不少意向订单,新增了一批潜在客户。

除此之外,线上布局也是突围新路径。劳总表示,在高速发展的互联网时代下,“互联网+纺织”已经成为了众多纺织企业的经营战略,将产品销售渠道拓展到线上是抢占市场的“利器”。“早在2016年,公司就入驻了全球纺织网网上商铺,4年来客源不断。”劳总还说到,加入该平台后,通过尝试互联网营销和推广,探索出了全新的商业模式。据他透露,去年,花儿纺织参加完由全球纺织网、网上轻纺城组织的缅甸国际纺织展暨中国轻纺城巡回展后,收获颇丰,甚至有客户亲自上门来看样、下单。今年一听说缅甸展又将举办,就立马报名参加,以便赢得更多机遇,打好年底收官之战。(图、文/张燕)


 
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